揭秘二手房估价直播：水军献技“脚本杀”，有行业协会领导风险

　　作家：孙梦凡

　　“百万曝光，极速实践，10天速卖！”

　　在各大外交直播平台上，一批二手房“估价”直播间正悄然兴起。插足直播间，会看到调处假想的模版化表格，上头标注二手房的基本贵寓，主要模式是业主和主播连线，两边就房源售价评估“拉锯”，不雅众也会参与有计划。

　　看起来是一种曝光房源的新阶梯，但记者采访发现，这种直播背后也有一些“套路”。比如，有的业主是主播找好的“水军”，并有固定话术和脚本，盘算是通过在直播间制造话题禁锢，把房源价钱“打下来”诱导流量和客户。

　　对此有行业协会领导称，房地产估价是一项专科性极强的职责，咫尺部分自媒体直播中的房地产价钱评估，穷乏科学、表率的估价过程和依据，容易激发误导。奢靡者在赢得房地产价钱信息时，应保握感性判断。

　　给二手房直播“估价”

　　“有一说一，300万你确定不好卖。”

　　“如何可能不好卖呢？咱们这关联词明星楼盘。”

　　近期，在某二手房在线估价直播间，主播和连线业主发生了如上争执。据业主暗示，我方有一套89平方米的屋子，买入价钱240万元，咫尺要置换特意30天内售出，咫尺挂牌价300万支配，但一直还未起先。

　　主播听完业主描述后给出论断：卖300万确定成交不了。业主嗅觉困惑不明，称小区隔邻配套好，邻居前年也卖这个价，谈吐间厚谊越来越清脆。当场主播又说，直播间的一又友们，嗅觉价钱贵的话打在公屏上！

　　看到有不雅众打出250万、180万的价钱后，业主透澈“暴走”了，对围不雅大众进行了一分谨防绪输出，然后被主播强制“静音”。几方拉扯几轮后，最终主播给出“一口价”——288万，拆伙了这场“搏斗”，并让业主擅自连络。

　　记者查询发现，咫尺在房产往复平台上，该小区同类型房源的挂牌价大批朝上300万元，装修好的有朝上320万元。不外，本色成交价钱会有一定扣头，据一位土产货中介称，该户型最新成交的一套房源，业主净得手约290万。

　　随后几场连线中，景况与前述雷同，均是二手房业主和主播连线，讲完房源基本情况后，透露我方咫尺的挂牌价。主播听闻后，与直播间的不雅众互动，给出一个砍掉不少的“一口价”，并让业主连络客服留住手机号码。

　　在各大外交媒体及直播平台上，这种二手房“估价”直播间正悄然兴起。那么这背后，是谁在作念此类直播？在直播间估价、砍价后，简直能卖出去吗？

　　记者以业主身份连络直播客服后，对方暗示他们是房产中介出来作念自媒体的团队，如若洽商卖房的话，要在中介平台挂牌，再拍一个“探房”视频，在传统中介渠谈、以及各大视频号上实践，通过大数据推送给总价匹配的购房者。

　　“传统的卖房口头成果比拟低，咱们咫尺贯通过自媒体账号作念实践。”他暗示，当下商场变化绝顶快，比如上个月有客户出180万，再过一个月可能就降到170万，业主如若念念卖房的话，只可在价钱上缓缓衰落，约略“一步到位”。

　　在用度方面，他则暗示，最近在作念短视频免费实践，畴昔如若找其他中介挂房、再找他们作念自媒体实践，要收取1000元～2000元的用度。他还称，之前给业主拍的探房实践视频，部分房源也卖掉了，成交后再收取中介费。

　　当记者再说起“估价”直播间时，他说：“嗨，不雅众皆是瞎起哄的，照旧要看商场。”

　　项目引流“套路”不少

　　新媒体期间，地产从业者“转战”线上的不在少数，有的主打策略栽植，有的开启直播卖房。为了诱导眼球，有博主还专门作念起了估价、砍价直播，不外记者发现，此类直播和短视频背后，也有一些“套路”。

　　“砍价是一种引流策略，即阿谀当下的买方商场，客户可爱什么就说什么。”一位房产中介在谈及此类直播时称，在二手房估价直播间里，主播对房源价钱的评估一般皆是“往下打”，很有数往高估的，盘算是诱导温雅度。

　　该中介直言，诚然当下是买方商场，但业主对价钱有判断，即便降价亦然两边屡次谈判的规模，试验中的卖房过程，并不像直播间那么容易“砍价”。

　　另一位房产中介则直言：直播间也会有“托儿”，对贸易两边参考意旨有限。

　　据一位作念房产直播培训的东谈主给出的贵寓，二手房估价直播间属于较新的直播类型，为了快速把直播间作念火爆，关节点即是制造“禁锢感”，让连麦的东谈主和主播就房价进行拉锯，因此一些账号会找“水军”，按话术和脚本合作连线。

　　比如，连线业主在先容房源时，一般主播会问为什么要卖房，而“水军”的卖屋子东谈主设会有：佳耦分辨卖房分钱、作念生意失掉卖房抵债、要受室了凑钱换房、家里孩子多要换大屋子等，通过故事共情激发直播间有计划。

　　在报价程序，一般会让“水军”先报高，主播再基于房源情况、商场环境等进行砍价，在两边拉锯过程中，指引直播间的东谈主点温雅、留连络口头。直播的中枢盘算是，筛选出有房产往复意愿的东谈主，再引流到私域群内；如若业主卖旧买新、约略有念念捡漏房产的东谈主，还能往新址处带客源。

　　除了估价直播间，一些二手房“探房”视频，也有一定脚本。在各大外交平台上，有好多现场探二手房、和业主论价，最终敲定廉价出售的视频，且不绝“击穿”小区现存价钱。看起来是和业主现场谈判，本色上也已提前谈好。

　　一位作念二手房探询视频的中介对记者暗示，如若要找他拍探房视频，200万总价以上的房源收费2000元，200万元以下的屋子收费1000元，拍摄过程中需要业主出镜，商量一样“一口价”，不外一般皆由主播评估提前决定。

　　前述二手房估价直播间的客服也暗示，他们咫尺除了“卖房”，还作念“卖课”生意，主要就是教别东谈主如何作念自媒体，包括以上这些诱导流量的口头。

　　有行业协会领导风险

　　种种二手房估价、砍价视频盛行，背后照旧基于二手房往复的大环境。

　　当下，要点城市的二手房挂牌量保握高位，“以价换量”一做生意场主流。据中指研究院数据，2025年6月，百城二手住宅均价环比着落0.75%，同比着落7.26%；十大城市二手住宅均价环比着落0.60%，同比着落5.29%。

　　从挂牌情况看，据克而瑞监测数据，6月北京、上海、深圳、杭州四城的挂牌量，京深杭环比握增，仅上海一城同环比下降。当月，30个要点城市二手房成交环比握平上月，同比微降3%，二手房商场增长动能放缓。

　　价钱承压、往复放缓之下，二手房往复全体插足了买方商场，一些砍价视频即是在现时的商场环境下，基于购房者降价预期进行引流。

　　值得防护的是，二手房商场全体对价钱绝顶敏锐，如若一个小区出现急售、击穿最廉价的房源，容易激发其他房源跟进降价、酿成“连锁效应”。房价博弈是畴昔商场步地，但过度以砍价为噱头可能会放大个案、影响商场厚谊。

　　日前，嘉兴市房地产业协会发文暗示，房地产“自媒体”通过直播进行二手房价钱评估，虽在一定进程上爽直了部分受众对房地产价钱信息的需求，但房地产估价是一项专科性极强的职责，咫尺部分直播中的房地产价钱评估，不绝穷乏科学、表率的估价过程和依据，极易激发误导，干涉房地产商场畴昔步骤。

　　该协会领导称，房地产“自媒体”从业者应严格顺从关系法律端正和行业表率，尊重房地产估价的专科性和严肃性。庞大奢靡者在赢得房地产价钱信息时，应保握感性判断，选定正规、专科有天禀的房地产估价机构和估价师进行商榷。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉记者，本年不仅是嘉兴，好多城市皆出现了对房产自媒体的表率科罚。通过直播对二手房进行价钱评估，诚然爽直了一部分东谈主的需求足球外盘网站app官网，但如若专科性和天禀欠缺的话，可能会有一定误导，尤其是波及房源砍价的情况，对贸易两边样貌、商场预期皆有较大影响。嘉兴行业协会的发文具有一定典型性，对表率其他商场上的活动有一定启示。